| dc.description.abstract | Meningkatnya pangsa pasar kosmetik Wardah mungkin terutama disebabkan oleh atribut yang terkait dengan konsultan kecantikan, termasuk kemampuan mereka untuk menutup transaksi, pemahaman tentang produk, dan praktik perawatan diri. Penelitian ini bertujuan untuk memastikan dampak pengetahuan produk, kemampuan menjual, dan perawatan diri terhadap pangsa pasar konsultan kecantikan kosmetik Wardah di Malang, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan metodologi kuantitatif. Proses seleksi menyeluruh yang mencakup seluruh populasi digunakan untuk memilih 35 spesialis kecantikan kosmetik Wardah yang berbasis di Malang untuk sampel penelitian. Peneliti menggunakan kuesioner untuk mengumpulkan informasi. Regresi linier berganda adalah teknik analisis data yang digunakan, dan perangkat lunak SPSS 25 digunakan. Nilai t studi sebesar 7,432 menunjukkan bahwa keterampilan penjualan memiliki dampak yang cukup besar pada pangsa pasar. Pengetahuan produk dan perawatan diri memiliki dampak terbesar, dengan nilai t masing-masing sebesar 4,229, 4,767, dan 4,729. Temuan gabungan menunjukkan bahwa perawatan diri, pengetahuan produk, dan keterampilan penjualan memiliki dampak besar pada pangsa pasar, dengan nilai F sebesar 13,284 atau 56,2%. Temuan ini menunjukkan bagaimana strategi penjualan, keahlian produk, dan perawatan diri semuanya membantu dalam upaya pertumbuhan pangsa pasar. | en_US |
