| dc.description.abstract | Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh fitur live streaming TikTok terhadap hasil penjualan tanaman hias meja di PT. Graha Mitratama Inovasi. Fenomena berkembangnya digital marketing dan media sosial mendorong pelaku usaha untuk memanfaatkan platform seperti TikTok sebagai strategi pemasaran interaktif yang dinamis. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode regresi linier berganda. Data dikumpulkan dari 30 sesi live streaming TikTok, dengan variabel independen meliputi jumlah viewer (X1), jumlah like (X2), dan jumlah komentar (X3), serta variabel dependen berupa jumlah penjualan (Y).
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, hanya variabel viewer (X1) yang berpengaruh signifikan terhadap penjualan, dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan t hitung 36,562 > t tabel 2,042. Sementara itu, variabel like (X2) dan komentar (X3) tidak memiliki pengaruh signifikan secara parsial terhadap penjualan. Namun, secara simultan (uji F), ketiga variabel X1, X2, dan X3 secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap hasil penjualan dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan F hitung 518,559 > F tabel 3,01.
Kesimpulan dari penelitian ini menunjukkan bahwa viewer merupakan faktor dominan yang memengaruhi konversi penjualan melalui TikTok Live, sementara like dan komentar lebih merepresentasikan tingkat keterlibatan audiens dibandingkan dorongan langsung terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku usaha dalam mengoptimalkan strategi pemasaran digital berbasis live streaming untuk meningkatkan penjualan. | en_US |
